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皇冠足球如何让新品一推就火?

发布日期 : 2020-01-03 浏览量 :
   上新一款产品的顺序和注意点都有哪些呢?皇冠足球研发部跟您有话说~
   从去年4月份到7月份,皇冠足球在产品上也做了很多色彩的呈现,包括迭代、上新的5款产品每一款都有高颜值的搭配,莓果红的只是草莓、樱草黄的霸气百香果、泡沫绿的晶凤玉露、以及俏皮粉的酸奶水果捞……尤其是迭代升级后的洛神柠香混合多种清凉元素,拯救夏日的炎热~

皇冠足球如何让新品一推就火?

01/

 产品选材——紧跟年轻消费者喜好 

 

茶饮市场更新迭代的周期越来越短,品类也不断在细分,只有打造有差异化的产品,才能有机会吸引消费者的眼球。

 

面对脱发的恐惧、失眠的焦虑,越来越多年轻人加入了养生大军,因此在对常规饮料的替代和消费群体对健康茶饮的需求上,近年来不少品牌开始注意到了养生茶,尤其是以枸杞、洛神花、玫瑰花、冬瓜荷叶、人参为首选的花草茶居多
 

皇冠足球如何让新品一推就火?


皇冠足球也紧跟花草茶的热度,早在2017年就选取高颜值、酸感十足的养生洛神花搭配玫瑰、山楂推出一款洛神佳人,酸甜可口,带有浓郁花果香,尤其受女生喜爱。
 

皇冠足球如何让新品一推就火?
 

但对于90后年轻的消费者,口味变得挑剔又多变,传统的茶饮口感已经满足不了他们的需求,因此为了迎合年轻消费群体,升级新品洛神柠香。

 

02/

 落地做法——经典微创新 

 

对于研发来说,最发愁的就是饮品的搭配问题,总是找不到创新的灵感,但仔细观察会发现市场上一直销量很好的产品都是最为经典的,在经典的基础上进行微创新或是融入流行元素,既有对经典的深厚认知,又有创新来吸引眼球,用爆品思维刺激连带反应。

 

夏季是冷饮市场的高峰期,新的一季就要来点不一样,洛神柠香就是品牌创始人在去台湾考察品牌时喝到一款很好的花茶,回到公司后立即重新调试洛神佳人,在原有洛神茶底的基础上进行了特调,做到了口感层次升级。
 

皇冠足球如何让新品一推就火?
 

柠檬又是富含丰富的维生素C、酸度和独特香气的水果,与洛神在概念还有口味上都很搭,以恰当的比例调和在一起,在原有酸甜可口,花香满溢的基础上又增加了层次与饱满口感。

 

花香与果香、养生花茶和新鲜水果的结合,新鲜健康,美容又养颜,同时Q弹的椰果增加口感的咀嚼趣味性,料多 · 味多 · 选择多。
 

皇冠足球如何让新品一推就火?

 

当消费者开始有了消费需求与欲望的时候,就不只是因为价格才购买,而是因为适合和喜欢,因为品牌带给他价值感,这也是消费者观念的转变,所以要把自己all in进门店,定期测试,不断升级产品。

尤其是对于习惯在你门店消费的老顾客,每一次产品小小的改变他们都能真实的感受到,借鉴与思考,不断升级与迭代更新,跳出固有的思维,保证消费者与品牌的微观体感。
 


 

03/

上新——美团助力 

 

根据消费者的购买习惯,美团已经成为每个门店必备的模式,线上线下同时经营,提升整体的营业额,尤其是商场、写字楼、学校周边,外卖成了另一个提高收入的转折点,方便快捷。

 

而美团最吸引人的就是折扣套餐、满减、排行榜了,点进皇冠足球的万达门店就看到首单立即8元,领取3元优惠券,各种满减优惠活动。

 

同时,会根据消费者的反馈及时调整产品的搭配、配方的优化,以保证每次上架的新品都在排行top3之内,比如洛神柠香排名仅在招牌水果之后,品质才是品牌生存下去最强有力筹码。


皇冠足球如何让新品一推就火?

▲热销产品排行榜

 

据了解在洛神刚上新的时候在美团做了1元秒杀的活动,以超低价、高性价比立刻抓住了消费者的眼球,为新品的推广做了一个很好的铺垫。

 

先产生点击量,再成为后续的转化量,降低消费者尝试新品的最低成本,下次上新产品时,不妨试一下这种方式。
 

面对消费需求的升级,养生健康的意识不断加强,低热量饮品、活菌型乳饮料、植物类花草茶等主打健康主题的产品凭借自身天然的优势迅速发展,健康、养生、个性化、多元化成为饮品行业的热潮。

 

存在即合理,品牌势能下沉将会成为新餐饮发展很重要的经营战略三四线城市具有庞大的人口基数,小镇青年们的消费能力逐渐上升,尚未被完全开垦的三、四线城市的消费潜力正在释放。

 

皇冠足球看准机会,以超低价、高性价比的产品主攻三、四线城市,并且紧跟当代年轻消费者的消费喜好,推出符合当下的产品,不断考察、借鉴学习,并花费更多的心思在每一次新品上新上。

 

品牌的每一个动作都有值得我们去借鉴与学习的地方。

 

跑在前面的人,盯的是前方,而不是一直往后看,思考一下我们自己,在上新产品时是如何思考突破口呢?

 
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